孙勇:成功从行动起步

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孙勇:成功从行动起步

  

姓名:孙勇

性别:男

籍贯:淮安市涟水县

班级:2000文秘

班主任:林丽丽

现任职务:宝晨汽车超市总经理、大股东

座右铭:感恩身边的每一个人

  

  

找到一份适合自己的职业并不是一件容易的事,对于这点,孙勇的经历让他认识的十分深刻。但如何在困境中寻求进步,如何在停止中寻求前行的路,孙勇这些年的经历陪伴了他的抉择和成长。

事业坦途前迷茫的开始

2004年,孙勇离开了校园走进社会,他带着100元路费及行李到苏州找工作,人才市场密密麻麻的人反倒激发了孙勇的拼劲,他投了数不清的简历,也收获了第一份幸运。负责招聘面试的女孩是淮安人,因为同乡的关系,他坦率而又大方的介绍给人留下了很深的影响,因而很顺利的获得了试用的机会。

试用期工资1600元,西装由公司配给,有独立的办公桌和电脑,午餐是四菜一汤的工作餐,公司还提供四人一间的员工宿舍,对于刚刚步入社会的孙勇来说,这是相当不错的企业福利。但却好景不长,试用期两个月后,孙勇被辞退了。刚入社会的毛头小子第一次体会被炒鱿鱼的感觉,十分的难受,这给孙勇上了十分严厉的一课,社会远比它看起来更加残酷。

被炒之后,他又找了几家公司,但并不合适。经过一个同学介绍,孙勇回到淮安的一家贸易公司工作,公司经理惠学峰在企业濒临倒闭之际邀请他一起创业,共同代理电脑辐射消除器。

创业的欣喜给了孙勇前行的路,他每天带着产品到处推销,但缺乏一定的社会经验造成每次都以失败告终。孙勇在逐渐的摸索和思考下,转变推销的思路,找到当时有关系的社会朋友,向一家事业单位推销了200多台消除器,消化了全部的库存。这是孙勇第一次真正意义上的成功,他既激动又欣喜,开心之余眼前的康庄大道也在二人的描绘下而愈加清晰。此后,他们又代理了金领妇科洗液产品,预期却远比现实要美好的多,因为是新品牌缺乏市场的认可,他们将把所有产品低价处理后,清晰的道路逐渐变得模糊。

创业前的再一次精心准备

在走进汽车行业前,孙勇还经过朋友的介绍去过一家制药公司,岗位是操作工。前几年的辛苦让孙勇对这份得来不易的工作格外珍惜,为了能在制药公司留下来,他每天积极干活,认真学习各项流程操作知识,主动与车间班长拉近距离学习知识。

2006年8月份,制药厂业务发展需要,重新成立了业务部门,主要在全部各一二线城市设立办事处,孙勇看到了这个消息主要报了名,于是他被分配到江苏办事处,负责上海相关业务工作,3个月后,又被派往天津办事处。

200611月,孙勇坐上去天津的大巴车,按公司给的地址找到了办事处,在这里他遇到了职业生涯最严厉的一次考验,也得到了毕业后至今最为迅速的一次成长。在天津,他一待便是5年。每天的工作是在河北省、山西省跑业务,除了睡觉的几个小时,孙勇其它的38坊备用网站址都在坐车、拜访客户,他学会了38坊备用网站址的管理,也在客户人情的摸爬滚打中越来越熟悉和精通。

经过一年的努力,老客户的信任、业绩的提高令天津办事处的领导刮目相看,出于信任将东北与内蒙古的业务也一并移交给孙勇。这个时候,孙勇才有了真切的踏实感,能力的提高远比幸运的眷顾更令人喜悦,此时的孙勇早已有了真金不怕火炼的勇气。

2010年由于家里原因,孙勇辞职回到了淮安。一个巧合的机会,淮安奇瑞4S店招一名市场专员,通知他去面试,与汽车市场的结缘正式开始。

201151日,孙勇清晰的记得这个日子,他到长菱奇瑞4S店正式报道,做的市场专员兼销售顾问。当时的奇瑞店销量并不好,刚上班第一天,就有销售顾问与之抱怨产品的滞销和福利的缺失。但孙勇并未受到影响,此时的他对市场更为熟悉,没有付出就先不要期待回报。

为了尽快能开展汽车销售工作,他每天早上提前一个小时到店,用三天38坊备用网站址把所有车型基本参数全部背熟,每天学习其他销售顾问如何接待客户。第二个月开始他就开始尝试接待客户,当月就成功销售2台车,从他进公司的第三个月,月销量保持在6-8台,月工资4000-5000元左右。这个结果让孙勇很踏实,努力获得的成就总是会来的。

这一年的年尾,孙勇还遇到了人生的伯乐。201111月,公司申请了长城品牌4S店,总经理由奇瑞4S店总经理兼职,那时孙勇进公司刚好5个月,来了新品牌,就得有经理去负责。这对孙勇而言,是一个相当不错的机会,公司找了几个能力好的主管谈话,但所有人都不愿意去。孙勇主动找到总经理,提出愿意去负责长城4S店,这几个月的业绩让孙勇在总经理的面前是可以挺直腰板的,董事长对他十分赏识,将其从基层销售顾问培训成4S店总经理。

新公司的辛苦是必然的,孙勇被聘为长城4S店销售经理后,发现虽说是销售经理,但其实整家门店也就他一个人,他负责与厂家业务对接,销售装璜卫生清理等所有工作。这所有的一切,他也不曾抱怨,一点一滴踏踏实实的做,未来总归充满着希望。

在他的全身心付出下,长城4S店验收通过,开始向厂家进车打款,孙勇开始学习如何做订车计划,厂家管理系统,以及人事管理等事务。在他的带领下第一个月就卖了6台车,之后每个月的销量增长翻翻,到几个月后销量突破了100台!团队也从一个人,发展到70余人。

这是孙勇事业的一个小高峰,因为不懂管理,什么事情都亲力亲为,他一个人兼了销售经理、计划员、38坊备用网站址员、市场专员、销售顾问等工作,每天7:00-19:30在公司连5分钟的休息38坊备用网站址都很少,下班后还要给老板发工作汇报。虽然累,但是孙勇的日子过得很充实、很开心。

充足准备后的创业启动

2017年,由于汽车市场竞争激烈,各大品牌纷纷开展促销工作,厂家给的销售任务非常重,孙勇仔细想了一个星期,还是决定离开。这一次,他做好了准备。

通过朋友的引荐,孙勇结识了现在的合伙人马总,他在国际汽车城有一栋大楼,经过双方的多次交流沟通,马总以400平方的展厅入股,而孙勇以多年的从业经验技术入股,就这样宝晨汽车超市业务正式启动。

万事开头难,做汽车生意,需要较大金额资金,摆在孙勇面前的问题相当的多,资金不足、没有资源、没有团队,但孙勇没有退路,他告诉自己,不管怎么样一定要坚持下去。孙勇找到之前的业务合作各汽车网站,导流他们平台未跟他们合作的品牌客户38坊备用网站址,他每天拿着客户38坊备用网站址一一打电话邀约洽谈。这个方法确实吸引到了不少客户,但随之而来的便是很多客户到店后,看到展厅仅有4台展车,对公司实力不够信任。展车问题急需解决,当时展厅只有一台哈弗H6,一台东风AX7,两台中华轿车,孙勇与各家4s店联系商谈合作。但由于孙勇的宝晨汽车超市店面在市区,与现有各品牌4s店距离很近,很多汽车品牌担心有价格竞争,都拒绝了他们的合作。

孙勇十分着急,但这没有打乱他清晰的思路。本地不行,那就外地!孙勇找到徐州Jeep 4s店,签下合作协议,用10万保证金进了两台现车,宽阔的展厅瞬间便丰富了起来,终于功夫不负有心人,20174月份第一个月就成交8台车。

随着销量的增长,宝晨汽车超市在汽车城知名度越来越高,20178个月38坊备用网站址共销售300余台,在国际汽车城综合品牌店销量排名第一。孙勇还学习了家电行业苏宁五星经营模式,再次找各品牌洽谈,以免费进厂形式进行合作。合作品牌越来越多,而且都是淮阴区独家经营,现有合作品牌大众,吉利,名爵,长安,幻速,别克,福特,奔驰,宝马,奥迪等。现有团队发展至16个人,各项业务都在有序的开展。

对于孙勇而言,这还远远不够,尽管这一切已经让初创业的人觉得不可思议,难以企及。

失败并不可怕,要勇敢的行动起来,没有一个商业计划是完美,都是在实践中不断的完善。孙勇不知道未来的发展到底怎么样,但他对未来充满信心!他会用感恩的心态对待身边的每一个人,也会继续相信一份耕耘一份收获。只要坚定信念,未来的路一定会越走越宽。


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